La tienda gallega de IKEA lidera las ventas de muebles de verano en España. Sólo Málaga logra mejores resultados. Sin noticias de Vigo. (Y parte 2)

enrique regadera

IKEA A Coruña acaba de cumplir sus primeros tres años de vida y lo hace con un récord de ventas que sitúa la tienda gallega en la cabeza de las que la multinacional del mueble de diseño y decoración tiene en toda España. A pocas semanas de que se acabe el verano, A Coruña es segunda del país en ventas de mobiliario de verano, tan sólo superada por Málaga. El director de la tienda, Enrique Pareja, atribuye parte del éxito al buen tiempo que ha hecho en Galicia y, especialmente, en A Coruña, en julio y agosto, pero también “a la apuesta que hemos hecho puertas adentro por el mobiliario de temporada”. Durante una entrevista concedida a SingularShopper, Pareja explica que según las cifras de ventas semanales que la firma maneja puertas adentro y que evita concretar, la tienda de A Coruña era hace unas semanas líder en ventas de este segmento, aunque en los últimos días fue superada por la tienda malagueña. Cierra el año -que es fiscal de septiembre a septiembre- en el segundo puesto del ranking de la multinacional. “La campaña de mobiliario de verano ha sido espectacular, vamos a acabar el año entre los primeros y segundos de España y eso para una tienda como la de A Coruña es impresionante”, explica el directivo.

ikea inspirador jardin

En sus paseos por A Coruña, Pareja ha tenido la oportunidad de comprobar sobre el terreno la aceptación de los muebles de terraza y jardín entre la hostelería gallega. “El mobiliario de las terrazas de muchos locales de ocio son de IKEA”, presume el máximo responsable de la tienda coruñesa durante la entrevista en la que precisa que hasta el momento la multinacional no tiene ningún acuerdo cerrado para la apertura de una segunda tienda en Galicia, que debería arrancar en el horizonte de 2020. Ni siquiera en el proyecto conocido como Porto Cabral, impulsado desde el Ayuntamiento de Vigo:

SingularShopper: ¿El éxito en las ventas de verano se ha producido por el buen tiempo?

Enrique Pareja: Sí pero también porque hemos apostado mucho por ese mobiliario, lo hemos colocado en diversas zonas de la tienda, algo que antes no hacíamos tanto, El buen tiempo también hace que la gente se anime a salir a la calle. La otra tienda en competencia, es Málaga, que es un mercado que no tiene nada que ver en este campo de muebles de veraneo y terraza, pero hemos estado luchando ahí por el primer puesto y nos ha llenado de orgullo. Hasta hace dos semanas estábamos primeros y la semana pasada pasamos al segundo puesto, la cosa ya ha ido bajando un poquito.

S.S: IKEA A Coruña acaba de cumplir tres años. ¿Cómo han ido las celebraciones y el verano?

E.P: Muy bien . Se han superado las expectativas, tanto de visitantes como de ventas. El verano ha ido bastante bien, en línea con la evolución del año y dependiendo del tiempo; los días nublados la tienda ha estado llena y muy animada.

S.S: ¿Cuáles son esos objetivos cumplidos, tenéis datos concretos?

E.P: No, todavía no los tendremos cerrados hasta mediados de septiembre porque también repartimos vales de compra para que la gente viniese en las semanas siguientes a la del aniversario.

S.S: ¿Qué balance hacéis de estos primeros tres años en ventas? ¿Se ha cumplido los objetivos de Ikea?

E.P: Hemos tenido cinco millones de visitantes, pero las cifras de ventas no las facilitamos a nivel local. Las visitas han ido muy bien, sobre todo el primer año, que nos desbordaron. Luego la gente se ha hecho más a IKEA y las cifras se han ido más a lo esperado. El primer año fue muy bueno y este último, también. Un dato que nos permite comparar con otras tiendas es el club Family, en el que tenemos 170.000 socios. Comparativamente con otras tiendas similares en mercado tenemos más miembros, lo que nos lleva a pensar que el mercado gallego está muy volcado con nosotros, igual que nosotros con él.

S.S: La provincia de A Coruña es de largo la que más clientes aporta, mientras que Pontevedra es la segunda. ¿Es esto lo que se esperaba y lo que ocurre en otras comunidades?.

E.P: Lo normal es esto, que el 80% sea mercado local o situado a 45 minutos de distancia y que otro 20% lo componga gente que está un poco más lejos. El primer año tuvieron más peso las visitas de gente de fuera pero ahora nos estabilizamos y el 80% de visitantes proceden de A Coruña. El resto son de Pontevedra y Vigo (11%) y a más distancia Lugo (6%) y Ourense (2%) y un 1% residual de otras provincias. Controlamos los códigos postales y ahora en verano se nota la afluencia relacionada con las  segundas residencias.

S.S: Para IKEA abrir en A Coruña en medio de la crisis debió ser todo un reto. ¿Cómo ha funcionado el negocio aquí y en otras tiendas abiertas también durante estos años?

E.P: Normalmente, cuando se planifican las tiendas de este tamaño, las ventas se valoran cuando pasan cuatro o cinco años. En época de crisis abrimos Valladolid, Sabadell y el año que viene abriremos Valencia, que es un sitio en el que queremos estar desde hace mucho tiempo y que tiene un mercado enorme. El caso de A Coruña se planificó antes de que estallara la crisis. Desde 2007 el sector de muebles y decoración ha caído en España una media del 40% y nosotros no somos ajenos a esa caída. Hoy en día  los consumidores son mucho más racionales y apuestan mucho más por calidad a mejores precios. El año pasado redujimos los precios un 1,3%, incluso con la subida del IVA, y desde 1996 los bajamos un 35%, con lo que nuestra apuesta sigue siendo bajar los precios, mantener la calidad y seguir apostando por el diseño para que todo el mundo pueda acceder a él. El año pasado nuestras cifras de ventas en toda España bajaron un 2,5%, pero teniendo en cuenta que el sector ha caído un 40% desde 2007, es para estar satisfechos.

S.S: Al margen de las cifras locales que no reveláis, ¿la tienda de A Coruña ha cumplido con las expectactivas?

E.P: Desde la apertura, sin lugar a dudas y el último año también hemos cumplido. Lo que estamos cerrando son las cifras para el año que viene, que no van a diferir significativamente de las de este año y seguimos apostando porque cada vez venga más gente a la tienda con campañas como la del  aniversario, Semana Santa, verano y por trabajar mano a mano con Marineda City, que también genera muchas visitas.

S.S: Sin embargo, hace unos meses se difundió una noticia según la cual IKEA A Coruña revisaba a la baja sus expectativas de ventas y que la facturación de 2012 había sido de 60 millones. ¿Es verdad?

E.P: Llegué hace seis meses y te puedo asegurar que a la baja no se ha revisado absolutamente nada.

S.S: ¿Para 2014 tampoco?

E.P: No. Lo que estamos viendo es que el consumo no acaba de arrancar del todo pero tampoco va a peor. Si lo quieres medir en personal, estamos ahora mismo en unas 260 personas y este verano hicimos bastantes contrataciones.

S.S: Como siempre desde hace diez años, hay rumores de aperturas de nuevas tiendas en Galicia. ¿Está aparcado en este momento?

E.P: La idea de IKEA es tener una tienda a menos de una hora de distancia de cualquier persona y eso en Galicia no lo cumplimos. Con la tienda de A Coruña damos cobertura a toda la comunidad y dentro del plan de expansión de IKEA hasta 2020 está abrir todas las tiendas posibles. El año que viene abriremos Valencia, y con eso tendremos cubierto todo Levante y la idea es abrir en los próximos años alguna tienda más en Madrid, Alicante, Andalucía, Navarra y Galicia, que también está en esos planes. Cuándo y dónde va a a ser todavía no está cerrado 100%.

S.S: Entre A Coruña y Oporto está cubierto el mercado a dos horas de distancia…

E.P: Sí. Yo invito a todos los gallegos a venir a la tienda de A Coruña pero hay un núcleo de población muy fuerte que es Vigo y que tiene que desplazarse. Intentamos eliminar las barreras que podemos, con la bonificación del peaje de la autopista, pero nos interesa que la gente no venga una o dos veces al año, sino todas las que necesite. Tenemos actividades a lo largo de todo el año y promociones pero hay gente que está a más  de una hora de distancia que se lo piensa. La idea de la compañía es poner un centro lo más cerca de los consumidores posible.

S.S: ¿Hay algo cerrado sobre la presencia de IKEA en Porto Cabral, ese proyecto que parece estarse gestando en Vigo? Hay quien asegura que hay una negociación en marcha para su desembarco en un futuro centro comercial.

E.P: No lo sé. Siempre hay rumores sobre estos temas y creo que hay intereses políticos y económicos, de promotores de suelo, así que cada tres o cuatro meses saldrá algún sitio distinto, pero hasta que no haya nada definitivo no podemos decir nada. Soy el primero que no sabe qué decisión tomaremos finalmente.

Anuncios

5 comentarios en “La tienda gallega de IKEA lidera las ventas de muebles de verano en España. Sólo Málaga logra mejores resultados. Sin noticias de Vigo. (Y parte 2)

  1. Una pregunta,la nueva tienda en Madrid,¿para que zona sería? ¿hay ubicaciones posibles? ¿para cuándo estaría? Me enteré hace 2 años que en Las Rozas y Getafe estudiaba instalarse Ikea y hace un año de abrir un centro logístico en Alcalá de Henares,aunque Getafe está muy próximo a Alcorcón y también oí en Leganés. La zona Noroeste de Madrid no tiene IKEA,y entre Las Rozas,Majadahonda,Pozuelo de Alarcón y Collado Villalba se suman 306.387 habitantes hace casi 2 años,y Las Rozas,Majadahonda y Pozuelo,son los municipios de España con la mayor renta per cápita de España.Sobre Las Rozas he oido que se buscaba suelo y que sería entre la A-6,M-50 ó M-505,y que fueran en terrenos con poco impacto ambiental.También en 2005 anució la compañía una nueva apertura en esta zona.He oído muchisímos rumores de que se abriría junto al centro comercial Gran Plaza 2 de Majadahonda,en la zona comercial conocida como el Carril del Tejar,donde también abrirán la segunda quincena de noviembre Brico Depôt. Creo que aquí sí hay posibilidades de mercado y está próximo a Madrid (20km).¿Hay información actualizada al respecto de abrir una nueva tienda en Madrid? Gracias.

    • Pues la verdad es que no tenemos un conocimiento tan claro de su política de expansión, pero prueba a preguntárselo a través de su web corporativa e igual te pueden avanzar algo. Gracias por tu consulta.

  2. ¿Cómo a través de sus web corporativa? Si Ikea según vosotros van a abrir en Madrid,una NUEVA TIENDA,¿para cuándo sería y dónde? ¿No sabeís nada? Pero antes de 2015,seguro que no.Madrid tiene 3 Ikeas,en total.Norte,Sur y Este ya tienen,pero la zona Oeste,aún no.Sólo sé que en mayo de 2014,Ikea Alfafar en Valencia,y en 2015 abrirá en Alicante y Tarragona a mediados.¿Sabéis algo del proyecto de Pulianas y Alcorcón,(reapertura)? Y sé también que Ikea en Granada en 2015,pero sería en la capital de Granada,en el centro comercial Granada,que será propiedad de Inter Ikea.Y para2016,Ikea Sevilla,y se hablaba de uno en Vigo para 2018.También he oido en Navarra(Pamplona) y en Girona.Y sin embargo ni La Rioja,ni CastillaLeón ,ni la Mancha,ni Extremadura entra en su plan de expansión.En cambio en wikipedia te dice Ikea Cáceres,Cuenca y Santander, y algunos como Tarragona,Valencia o Alicante.En madrid no dice nada,y Madrid si está en su plan de expansión.

    • Javier, debe haber algún malentendido porque nosotros no hemos hablado en ningún momento de la apertura de tiendas. Se trata de una entrevista con el director de A Coruña en la que él cita sin concretar fechas distintos casos futuros, entre los que se encuentra alguna próxima apertura que puede ser o no la de Madrid que citas o las demás. Nosotros no disponemos de los datos del plan de expansión de la compañía y por tanto, nada podemos decir.

  3. Hola,buenos días.Quería saber cuál es el plan de expansión de Ikea,y cuáles son las próximas aperturas.Me han confirmado de que van a construir un IKEA en el Centro Comercial Gran Plaza 2 de Majadahonda,que las obras comienzan en marzo o primavera,¿sabéis algo de esto?¿Tenéis algún tipo de información? Gracias.

Responder

Introduce tus datos o haz clic en un icono para iniciar sesión:

Logo de WordPress.com

Estás comentando usando tu cuenta de WordPress.com. Cerrar sesión / Cambiar )

Imagen de Twitter

Estás comentando usando tu cuenta de Twitter. Cerrar sesión / Cambiar )

Foto de Facebook

Estás comentando usando tu cuenta de Facebook. Cerrar sesión / Cambiar )

Google+ photo

Estás comentando usando tu cuenta de Google+. Cerrar sesión / Cambiar )

Conectando a %s